在代理人渠道增长乏力的背景下，银保渠道再度成为人身险行业的“香馍馍”。平安集团总经理兼联席首席执行官谢永林近日接受媒体专访，详细回答了平安新银保模式的进展。
在过去的几年里，人身险行业的代理人渠道增长乏力，这使得银保渠道再次成为焦点。为了应对这一挑战，平安集团于去年9月推出了新的银保模式，并选择了7家分行进行试点。该模式设计主要体现在以下五个方面：首先，通过打造专业的综合保障理财规划顾问服务，切入中高端客户市场；其次，分客群经营，满足大众、财富和私钻三类客户不同需求；第三，以银保的视野看待资产，并提供私人定制、智能化、动态演进的一站式解决方案；第四，招募精英化队伍；第五，通过科技驱动，实现银保客户经营及销售管理线上化。
目前，平安已成功招募了500名精英理财经理来销售银保产品。谢永林表示，与传统寿险不同的是，这些理财经理会被分配客户，因此他们的行动要求更加严格，对客户的服务也更加周到。在新队伍的带动下，预计平安银行保险中收将有更高速的增长，并带动其他产品的销售以及整体财富管理中收的提升。
谢永林表示，在当前形势下，银保渠道改革势在必行、水到渠成。保险行业和银行都需要这种改革。目前，保险行业面临着诸多挑战，包括资源留存慢、拓客慢以及旧有的银保模式难以为继。而对于银行来说，财富管理也面临着挑战。谢永林曾考察境外金融业，并发现中国银行业中，银保收入在银行财富管理中收中占比仍然偏低。他认为，在财富管理中推广银保渠道需要三个动能：源源不断的向上迁徙的客户来源、产品配置和增值能力、以及资产队伍的深厚功力。
新模式试点经过一个季度的时间，已从7家试点分行扩展至19家。首批精英队伍已经入职成功并展现出了一定的产能，甚至出现了一些千万级大单。新模式下的产品体系主打“产品+生态”的概念，注重产品与健康、康养、信托等领域的结合。
谢永林指出，以银行作为载体来升级银保模式具有天然的优势，包括账户优势、客户资源优势以及平安集团的科技和集团化优势。
新银保模式的推出将对人身险行业产生积极影响。预计平安银行保险中收将有更高速的增长，并带动其他产品的销售以及整体财富管理中收的提升。此外，通过财富管理推广银保渠道也将为银行带来更多机会和收入来源。
平安集团总经理谢永林在接受媒体专访时详细介绍了平安新银保模式的进展。这一模式的推出将为人身险行业注入新的活力，并为银行带来更多机会和收入来源。银保渠道改革被认为是势在必行的，将有助于解决保险行业和银行在渠道方面所面临的挑战。
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